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Immobilier de prestige : existe-t-il un « off market » ?

L’immobilier « off market » signifie littéralement « hors du marché » et ne concerne qu’un nombre très restreint de biens au regard de l’offre globale disponible. Il est estimé à près de 10% du marché, et l’on y accède avec un excellent profil d’acquéreur. Budget, profession de l’acquéreur, conditions de financement sont donc de la partie.
Ce marché immobilier parallèle constitue la chasse gardée des agences immobilières de prestige et des chasseurs immobiliers.
Il s’agit, la plupart du temps de biens d’exception vendus dans la plus grande discrétion, aucune annonce immobilière n’ayant été publiée. Ils sont plutôt rares (terrasse avec vue panoramique, maison au cœur de Paris) et donc très recherchés. Naturellement, ils sont donc réservés à une clientèle à la fois très aisée et exigeante (la fourchette de prix avoisine les 3 000 000 €).

Un concept avantageux pour les vendeurs

S’il ne saurait convenir au plus grand nombre, le « off market » est très apprécié de ceux qui y ont recours. Du côté des vendeurs, le « off market » est synonyme de discrétion : aucune photo sur le web ni dans les pages d’un catalogue. La mise en vente de leur hôtel particulier ou de leur loft ne sera alors connue que d’un public trié sur le volet. De plus, proposer un bien sur le « off market » officialise son caractère exclusif et fait donc grimper sa valeur. Il faut souvent débourser un prix au m2 bien supérieur à la moyenne du même secteur.
Enfin, le « off market » permet bien souvent de vendre un bien plus rapidement que s’il avait fait l’objet d’un mandat exclusif. La force du réseau et la richesse du carnet d’adresses (ainsi que de ceux qui y figurent!) de l’intermédiaire en charge de la transaction sont par conséquent essentielles.

Un processus intéressant pour les acheteurs

Quant aux acheteurs en quête d’un bien immobilier de prestige, ils apprécient également la grande confidentialité garantie par le « off market ». À l’image d’un célèbre joueur de football suédois qui avait dû renoncer à louer un hôtel particulier – situé dans la très chic Villa Montmorency – dont le propriétaire, en apprenant que son futur locataire était multimillionnaire, n’avait pas hésité à revoir le loyer à la hausse ! Faire l’acquisition d’un bien sur le « off market » est aussi l’assurance de devenir propriétaire d’un logement rare et exclusif. Enfin, le nombre d’acquéreurs étant réduit, la concurrence peut être moins féroce que sur le marché traditionnel.
Mais on peut transposer le « off market » à des biens plus courants et non exceptionnels. Dans ce cas, il s’agit plutôt de biens proposés un ou deux jour(s) avant leur diffusion par annonces. Et là, c’est la « prime » à celui qui visitera en premier.
Le rôle du chasseur immobilier est crucial pour avoir l’information en temps réel via son réseau. Il pourra organiser une visite au pied levé face à une concurrence effrénée d’acheteurs potentiels.

Ainsi, n’hésitez à vous renseigner auprès d’un professionnel pour trouver le bien de vos rêves! Contactez-nous maintenant!

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